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収益物件を高く売るには？　

2018年02月24日
テーマ：テーマ無し

収益物件を高く売るには？ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 不動産情報サイトの大手である「楽待」で、ご縁があってコラムを時折書いています。 良かったら見てみてください。 https://www.rakumachi.jp/news/archives/author/motobusiooya  ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 不動産投資では、自分の保有する物件を手放す （＝売却する）ことを考える人もいます。  そうしたとき、「少しでも高く売りたい」と思う のが人間・・・というものです。  ではどうするか？  簡単です。  得られる家賃収入をできる限り多くすること ・・・がコツです。  つまり、その物件から得られる収益を極力 高くする・・・ということです。  収益力が高ければ高いほど、その物件には 「魅力」が生じます。  たとえば、毎月の家賃収入が９０万円の物件 と１００万円の物件があったときに、家賃以外 の条件がすべて同じだとすれば間違いなく １００万円家賃の物件のほうが高く売れます。  （ただし、私はそうした「売却」のことは考えて いません。 入居者の人に気持ち良く入居してもらいたい と思っているので、ムリに家賃を高めに設定 することもしません。 周囲の相場環境に照らし合わせて「ここは お得だな＝借りるに値するな」と思って もらえるように配慮しています）   もし所有する物件を高く売ろうとするのなら、 賃貸管理会社に多少のボーナス（特別報酬） を支払ってでも「募集家賃を高くして、かつ 入居者を見つけてもらう」ことを考えることが コツだと思います。  また、退去後に部屋をリフォームをするときも、 単なる「原状回復リフォーム」ではなく、 付加価値の上がる「家賃値上げリフォーム」を すると良いと思います。  まあ、そこで大事なのは費用対効果の問題です が、たとえば１００万円のリフォーム費用をかけて 従前よりも１００万円以上物件を高く売れるなら 「効果アリ」だと言えます（しかも、１００万円は 経費として申請できますし・・・）。  大事なのは（いつもそうですが）、目的意識を 持って行う・・・ということです。  目的が「高く売却する」ならそのための方策を 練ればいいし、目的が「長く入居してもらう」なら そのための方策を練ればいいし、目的が「自分 の労力を費やさない」ことにあるならそのように すれば良いだけのことです。  家賃を高く設定して高い値で売却する・・・と いうのはよくありがちな手法なので、逆に言う と、物件購入時には「それなりに留意」をした ほうが良い・・・と言えると思います。   私の著書　２冊＋電子書籍１１冊（アマゾンの電子書籍読み放題に該当しています）お金の教養シリーズ　　　　　５冊組織マネジメントシリーズ　　４冊ビジネス人生論シリーズ　　　２冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC   記事を見逃したくない人はこちらからメルマガへどうぞ！■メルマガに登録する        

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