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自社でチラシを作る？作らない？　

2015年03月13日
テーマ：テーマ無し

自社でチラシを作る？作らない？小売業などで、何か商品を販売する事業者はたいていチラシを作って宣伝広告します。宣伝広告は何のために行うのか？と言うと「見込み客を集めるため」です。見込み客を集めることがマーケティングの肝です。そのチラシを自社内で製作する会社もあれば、外注して製作する会社もあります。外注する場合の動機は、たいていこうです。１．作り方がわからない（ノウハウがない）２．作るのが面倒（コストがかかる）どちらも正解ですが、もっと大切なことは３．より良い結果を求めたい（集見込み客）という意識をもって発注することだと思います。１と２は理由です。３は目的です。３が薄い経営者はアウト！でしょうね・・・。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・物事の行動動機には必ず「理由」と「目的」と言う２つの側面が共存しています。そのどちらに比重を置いて目を向けるかで、その人の特性が見抜けます。理由に目を向けて行動する人は過去に縛られている人で、保守的で硬直的です。目的に目を向けて行動する人は未来に期待を抱いている人で、先進性があり、柔軟性があります。前者はサラリーマンで、後者はビジネスマンです。サラリーマンは自分の行動から得られる経験はあってもそれを経験値に換えていくことが苦手です。なぜなら、過去に縛られ、蒸し返しばかりを行なって改善・発展性が弱いからです。ビジネスマンは自分の行動やその結果に貴重な経験値を見出します。経験をたくさん積んでも、経験値として積み重ねていかなければ量と質が高くなりことはありません。極端に言えば経験だけなら誰でもできます。大事なのは、そこから経験値を身につけれるかつけれないか・・・でしょうね。結局、最初の行動動機の差（＝理由で動くか目的で動くか）が、後々の大きな差となっていくのだと思います。

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