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値上がりするとわかっていれば買う人／わかっていても買わない人　

2019年09月18日
テーマ：テーマ無し

値上がりするとわかっていれば買う人／わかっていても買わない人  来年物価が２％上がります・・・と言われて、 「じゃあ、今のうちに買っておこう」と思う人が どれくらいいるのかわかりませんが、少なく とも昔よりは減っているような気がします。  そして、昔より増えているのは「じゃあ、高く なるのならますます買うのはやめておこう／ いざとなれば借りればいいや」という発想を する人たちのような気がします。  似たようなことは「消費税の増税」においても 起こりえると思います。  前述の物価に関しては上がるかどうか定か ではありませんが、消費税のほうは政策な ので決定事項であり、政府が「２％上がる／ 上げる」と言えば必ず上がります。  駆け込み需要はそれなりに増えると思われ ますが、その一方でかなりの買い控えが起き ることも想定できます。  なぜなら、買いたいものが特にない・・・ 欲しいモノはもう揃っている・・・ そもそもそんなにお金がない・・・ と言いたくなる家庭が多いからです。  実際、我が家でも特段何かが欲しい！ 増税前に急いで買わなくっちゃ！と思う ような品はありません。  増税になろうとならなかろうと、必要に応じて その都度買えばいい・・・くらいにしか考えて いません。  むしろ大事なのは購入時の絶対金額であり、 たとえば増税前は「定価１万円＋消費税８％ （８００円）＝１０，８００円」だったのが、増税後 に「定価９，８００円＋消費税１０％（９８０円） ＝１０，７８０円」となったなら、増税後のほう がおトク！・・・ということになります。  賢い消費者たちは、過去の経験則でそうした ことに気づいています。  大事なのは「消費税を上げる」ことではなく、 「税収額を上げる（増やす）」ことにあるわけ ですから、消費者の立場としての目的と手段 をごっちゃにしてはいけないと思います。  ビジネスにおける商品の価格設定と同じです。  価格を上げて良いのは需要と供給のバランス を鑑みて、勝算あり！と経営判断を下した場合 に行なうべきのことであり、しかも重要なのは その後の「フィードバック（要確認）」です。  ＰＤＣＡサイクルで言う「Ｃ（チェック）」が 重要です。  株価であれば「来月必ず○％株価が値上がり する」とわかっていればみんなその株を買い ますが、一般的な消費活動ではそうした論理 は通用しません。  なぜなら、株と違って反対売買という概念が なく、損か得か？の判断がしずらいからです。  話がズレましたが、人間の購買心理や行動 経済学を参考にしながら商品の「値上げ」を 熟慮することは大事だと思います。   私の著書　２冊＋電子書籍１１冊（アマゾンの電子書籍読み放題に該当しています）お金の教養シリーズ　　　　　５冊組織マネジメントシリーズ　　４冊ビジネス人生論シリーズ　　　２冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC  記事を見逃したくない人はこちらからメルマガへどうぞ！■メルマガに登録する       

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