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成績の良い営業マンは「大数の原理」を使っている　

2019年01月10日
テーマ：テーマ無し

成績の良い営業マンは「大数の原理」を使っている  新規顧客を獲得する営業活動において、 あるレベル以上の高い実績を上げている人 であれば、「大数の原理」という考え方を 持っている人が多いと思います。  この考え方を持っていない営業マンは、 仕事で自分の営業成績の見込み予想数字を 合理的に弾き出すことができません。  「大数の原理」とは、一種の確率です。  「大数の原理」とは、一定の分母の数を元に それに見合った一定の分子の数を予測する ・・・というものです。   たとえばこうです。  「１日に５人の社長に会う」と決めて行動します。  すると、１週間で２５人の社長に会えます。  ２５人の社長と会うと、そのうちの５人の社長 が自社商品のプレゼンを聞いてくれ、５人の 社長が話を聞いてくれればそのうち１人の 社長が注文をくれる・・・という統計が自分の 中にできてきます（←数字はあくまでも仮定 のものです）。  つまり、１日５人の社長と会うことができれば、 →１週間で１件の注文をもらうことができる ・・・ということが経験則上身につくわけです。行動量を決めて実行すると、その分母の数に 応じて成果という名の分子の数も決まってくる ・・・ということです。  営業マンが、一日１００軒の飛び込み訪問営業 をしたとき、１００軒につき１軒の割合で話を 聞いてくれる人がいるとします。  そして、７人の人が話を聞いてくれれば、 そのうちの１人が契約をしてくれる・・・という 統計が自分の中にできあがってきたとします。  そうすれば、７００軒の飛び込み営業をすれ ば１件の成約を取れる・・・という見込みが 立ちます。  これが「大数の原理」になります。  この場合、もしも月間で３件の契約を取りたけ れば（３件が目標もしくはノルマだったら）、 月間で２１００軒の飛び込み営業をすれば よいことになります。  とても、そんな飛込件数はムリだ・・・と思えば、 その仕事を辞めるべきですし、何とかなるかも しれないと思えばトライしてみれば良いと思い ます。  転職や就職時の面接で、そういったことを 質問してみれば、その会社がどんぶり経営 なのか、それとも数字計画を立てて経営を しているのかを垣間見れると思います。 大数の原理がわかっていれば、たとえ今日 の数字が芳しくなくても、それはたまたまの ことであって、明日以降にその分が帳尻合う だろう・・・と推測することができます。  この確率論は、おそらくどんなビジネスであっ ても当てはまる概念だと思います。  重要なのは、惜しみなく努力を重ね、野球で たとえるならとにかく「バッターボックスに立ち 続けること」です。  行動量がモノを言います。一定の行動量をこなせば一定の成果が出る ・・・というのが大数の原理から導けます。大数の原理は、業種によっても、個人の能力 によっても差異がありますから、自分で集計し、 統計をつくって導くことが必要です。 結果が出ていないときは、行動量が不足して いることに気づき、自分なりの「大数の原理」 を早く確立させると良いと思います。  私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾    

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