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会いたくて会ってくれるなら良いのですが・・・　

2017年06月13日
テーマ：テーマ無し

会いたくて会ってくれるなら良いのですが・・・ビジネスでは「人と会う／会って商談をする」ことは大切です。その時にうまくないのは、こちら側の一方的な「お願い」で「仕方なく」会ってもらっている・・・という場合です。最初から相手に借りを作っていることになります。それだけ不利な状態から商談がスタートしていきます。交渉や商談というのはある種の心理戦でもあります。新卒社員であればまだしも、社歴の長い社員や３０代以降の人であれば、とっくにこうしたビジネスのいろは・・・を理解して実践されていると思います。相手側から「会ってほしい」・・・といってきた商談は逆にこちらが心理的優位に立って話を進められます。まあ、いずれにしても商談・交渉事を行う際には「相手のメリット・便益になることは何か？」を考えて、それを提供しつつ自分の得たい目的を完遂する姿勢が大事だと思います。 私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾

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