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お買い得で買うか？値引きされて買うか？　

2017年02月20日
テーマ：テーマ無し

お買い得で買うか？値引きされて買うか？人が何かを購入するときの心理的なきっかけには大きく２つあります。一つは「価格が商品価値に対してお買い得（割安）だと感じるとき」であり、もう一つは「通常価格より値引きされていると知ったとき」です。モノに限らずたとえば食事でもそうです。仮に「１０００円のランチ」があるとき、そのボリューム・内容でこれが１０００円だったら安い！と思って注文する人はいますし、あるいはメニューの通常価格１５００円と書かれているところにバッテンして１０００円と書かれていたら、通常は１５００円のランチが今なら１０００円で食べられるのなら注文しよう！という人もいると思います。私は、どちらのパターンでも購入してしまうのですが、世の中にはどんなに値引きされてもお買い得だと感じなければ購入しないというタイプの人もいると思います。そういう人は、お金の教養が素晴らしく身についている人だと思います。 つまり、必要なものは買うけど、不要なモノにはお金は使わない・・・ということを徹底されている人です。そんな人は、１００円ショップに行っても安い！と思って必要ないものまで買ってしまうことがありません（私はつい買っちゃいます・・・ ）。どちらが良い・悪いではなく、世の中にはそういうタイプの人がいることを（その逆のタイプの人がいることも）知っておくことが大事なのと、それをビジネスや営業の手法に活かせるかも？・・・と気づくことが大事です。価値（バリュー）を示し、これだけの価値があるにもかかわらずこの価格！・・・と見せるも良し！！通常価格を表記してそこにどれだけ大きく割引いているのかを明確にして割引価格を見せるも良し！・・・・・・ですね。 私の著書　２冊＋電子書籍１１冊（アマゾンの電子書籍読み放題に該当しています）お金の教養シリーズ　　　　　５冊組織マネジメントシリーズ　　４冊ビジネス人生論シリーズ　　　２冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC  

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